圓鋸床產品差異化迎來發展良機

輕型圓鋸機行業經過十多年的發展，整個行潛伏焊設備業與市場已經比較成熟，早期進入市場的企業已建好完善的營銷網絡，也都有一定的市場知名度圓鋸機，新進入這個領域的企業，如果產品與這些企業類似，競爭難度就比較大，所以如果要進入這個行業，必須進行產品差異化。

一、低轉速的輕型圓鋸機

目前市場上的低端圓鋸機多數是高轉速的，主要適合黑色金屬管材的鋸切，不適合鋸切不鏽鋼材料、厚壁管材或者實心棒材，而不鏽鋼材料、厚壁管材與實心棒材的鋸切也有相當大的市場需求。

普通輕型圓鋸機的市場需求量每月大約有XXX台，其中低轉速圓鋸機的需求量大約在XXX台。

二、全自動輕型圓鋸機

目前低端的全自動圓鋸機都是單根材料全自動，沒有配自動翻料架，隨著人工成本的提高，配上自動翻料架的輕型圓鋸機會有一定的市場。

中國自行車車料廠、健身器材廠等企業有幾百家，主要集中在蘇南地區、地區，這些企業都適合采用帶翻料架的全自動圓鋸機

三、從下往上的鋸切的圓鋸機

國內的圓鋸機都是從上往下切的，而一些行業比如排氣管行業因為需要安裝一些比較復雜的工裝，需要采用從下往上切的設備。目前排氣管行業的圓鋸機一般采用德國凱德寶、意大利ADIGE等歐洲的圓鋸機，歐洲的圓鋸機價格較高，一般都在20萬元以上，利潤空間大。台灣地區有九五機械、慶祥機械，國內有長春宏遠機械、昆山旭東機械、上海聯能機械等在生產這一類的圓鋸機，昆山旭東機械生產的圓鋸機質量相對穩定，但是這些企業都不是專業的圓鋸機生產企業，只是幫客戶訂制，產品還是有比較大的提升空間。

從下往上鋸切的圓鋸機分可隨意轉角度與不轉角度兩種，排氣管行業采用的是不轉角度的圓鋸機，客車行業因為需要鋸切各種不同角度的結構件，需要在鋸切中不斷地更換角度，從下往上鋸切的圓鋸機可以實現這個功能。像宇通客車、聊城中通客車等都是采用德國凱德寶、意大利ADIGE的可轉角度的圓鋸機。

還有健身器材行業也需要鋸切多種角度的工件，也適合采用這種設備。

母線排生產企業也適合采用自下往上鋸切的圓鋸機

排氣管行業、客車行業切割機、健身器材行業、母線排企業等對這種設備的需求每年預計不低於XXX台。

四、全自動鎢鋼高速圓鋸機

全自動鎢鋼高速圓鋸機目前國內的保有量不足100量，據統計日本保有量為2000台，台灣與韓國都為600台左右，國內市場還有很大的增長空間。全自動鎢鋼高速切斷機主要應用於精鍛行業、活塞梢生產電離子切割機行業、閉門器生產行業、汽車零部件行業等，它的優點是鋸切效率與精度高，目前國內這些行業基本還是采用帶鋸機鋸切，帶鋸機的缺點是鋸切速度慢，精度低，隨著後續工序設備的更新及整個產業的升級，在這些行業，以高速圓鋸機取代帶鋸機是一個必然的趨勢，估計未來十年內國內市場的需求量也將在2000台左右。

目前在國內市場銷售的高速圓鋸機主要有：德國的凱德寶、卡斯特、意大利的SINICO、ADIGE、日本的津根、阿瑪達、台灣的合濟、鋒和、寬泰、恩德、鎂佳等，還有少量的韓國的設備。

國內沒有自己的知名品牌，對於做為工業大國的中國來說是不正常的。市場就在自己的國內，如果能在國內生產同類的產品，還是有很大的競爭力。

五、小型飛鋸機

在與河北勝芳地區，鋼管生產線大約有2000條，在無錫地區，起碼也有1000條，這些鋼管企業主要是采用摩擦飛鋸。摩擦飛鋸鋸切的工件端口非常粗糙，毛刺大，對於出口的植釘機產品，他們需要離線把鋼管的自動化設備兩端重新鋸切一次，這樣不僅成本高，而且效率低，現在相當一部分企業開始考慮用高速鋼飛鋸機取代摩擦飛鋸，在近年內也將是一個巨大的可開發的市場。近年來，東南亞與印度等地的飛鋸機市場也發展非常快，這對於國內企業來說也是一個很好的機會。

六、其他非標圓鋸機

針對客戶的生產工藝設計、制造專用性強的各類圓鋸機。如果制作非標設備能力強，這一塊市場也是大有可為。


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