眾多新建民宿的掌櫃都掉進了這些坑中(上)

　　奮鬥在民宿一線多年，面對日益火爆的民宿市場，真是感慨萬千。曾幾何時，民宿還只是大家印象中的農家樂，是在城市沒找到好工作的人的無奈選擇。沒想到到台中旅館最近幾年，各種媒體人、設計師、藝術家、IT精英們紛紛下鄉開起了民宿。一時之間，民宿的路上開始熙熙攘攘了起來。但是，民宿之路真的美嗎?

　　除了少數入住率超過90%的明星民宿外，更多的民宿入住率低得可憐，甚至連日常的運營費都難以為繼。眼看著他們興致高漲進入民宿行業，台中住宿眼看著投入幾百萬開啟了一間間美宿，眼看著一間間民宿轉讓……

　　那今天，想說說民宿業中的幾個坑，讓那些真正喜歡並執著在這個行業奉獻青春的人少掉幾個坑

　　第一坑:情懷的坑 把情懷當產品賣，而忽略了產品的本質,不可否認，我開第一間民宿的時候，情懷起了絕對作用。遠離城市霧霾，呼吸新鮮空氣，和三五好友把酒言歡。時至今日，很多媒體還希望我談談做民宿時的情懷。但現在不談了，怕坑人。

　　接觸過很多開民宿的人，台中飯店都懷念小時候在老家的感覺，都喜歡在清淨的旅遊地有一間按照自己喜好布置的房子。市場上沒有怎么辦?老子任性老子自己開，這么美好的事情，開完之後各種同類人還不是紛至遝來?看似合情合理的事情，等做到運營階段才知道，情懷和現實隔著十萬八千裏。

　　所有的情懷，真正落實到民宿時，可能是選址時和房東的各種談判，可能是項目運營階段焦頭爛額的OTA和拓客，還更有可能是團隊不爽甩手走人時自己頂上去刷馬桶的各種熬夜。

　　所有的客人，不會為民宿主的情懷買單。客人來，可能是朋友的推薦，可能是OTA上超贊的點評。當然，首先，客人必須聽過你民宿的名字(關於這一點，工程量就得多大。咱們不要假設自己是范冰冰，要想想自己作為路人甲，如何能達到范冰冰的知名度?)。情懷的坑，在於很多人把情懷當產品賣，而忽略產品的本質。

　　在民宿的開辦過程中，情懷只是必要條件而不是充分條件。如果只是憑情懷開店，就幻想自己的民宿天天客滿，我只能表示呵呵。

　　第二坑：賺錢的坑。隨便開一家民宿，不僅能撩妹，還很能賺錢不得不遺憾的說，民宿行業能盈利的不足50%。請自行參考城市中的各種餐廳，你感覺中午吃個飯還要排隊。但其實老板算完房租、裝修、人工、運營成本後，只能淚向心裏流。

　　民宿也一樣，最美的季節，節假日和周末，你發現幾間房根本不夠用。但是工作日呢?寒冷的冬季呢?房租要不要交?員工要不要養?

　　也有入住率90%以上的民宿呢?我真的要翻個大大的白眼，趙薇作為一個演員，一年掙40個億。群眾演員一天100元，還要全天候守在劇場呢?你作為民宿，有成為趙薇的能力和運氣么?